摘要： 法国鹅肝,世界三大珍馐之一。在高档西餐厅,一块鹅肝能卖出近百元价格。鲜有人知的是,这道“高大上”的法式美食,全国竟有三分之一产自我市霍邱县。 随着前段时间哈尔滨旅游爆火,霍邱县“隐藏款”特产鹅肥肝经本报新媒体全网首发报道后,引发全国各地媒体关注和热议,“中国最大的鹅肥肝生产基地之一,鹅肝产量...
法国鹅肝,世界三大珍馐之一。在高档西餐厅,一块鹅肝能卖出近百元价格。鲜有人知的是,这道“高大上”的法式美食,全国竟有三分之一产自我市霍邱县。
随着前段时间哈尔滨旅游爆火,霍邱县“隐藏款”特产鹅肥肝经本报新媒体全网首发报道后,引发全国各地媒体关注和热议,“中国最大的鹅肥肝生产基地之一,鹅肝产量占全国三分之一以上”,这一波流量及关键词让霍邱县鹅肥肝主产地孟集、花园等乡镇一夜之间热闹了许多,“波及”当地百余家鹅肝生产企业。近日,记者走进“安徽省鹅肥肝之乡”——霍邱县孟集镇,探寻一块“法式”鹅肝如何飘洋过海走向世界的传奇之旅。
从名不见经传到“美名远扬”
“流量来的有点凶猛,这段时间,我们家的销售热线火爆了起来,有香港客商打来的,还有广东福建等省份的,昨天还有一位法国酒庄的老板电话联系我们洽谈。”霍邱县仁俊禽业养殖有限公司董事长朱仁俊这几天忙得脚不沾地,一方面要接待一波接一波来自全国各地的媒体记者采访,另一方面要谋划统筹公司新一年的发展。
“年前冷库里的鹅肝产品几乎都预定出去了,伴随着销量的提高,鹅肝价格也出现了回暖,比上个月上涨了20%,市场反响出乎意料的好,真是连做梦都没想到。”作为霍邱县最早接触并从事朗德鹅养殖的个体户,朱仁俊的话语里透着欣喜与辛酸。
上个世纪末,朱仁俊在霍邱县孟集镇一带主要从事贩运皖西白鹅生意,一次偶然的机会,接触到朗德鹅填食机,从而发现了养殖朗德鹅发家致富的商机。2003年,他首批投资购进800只朗德鹅苗回家乡孟集镇摸索养殖,头一年养殖朗德鹅成活率达98%以上,鹅肝能长到1公斤,第二年又增至2000只。经过20多年的发展,今天的养殖规模已经增加至16万只,成为孟集镇规模最大的朗德鹅养殖基地和鹅肥肝生产基地。
“刚开始养殖朗德鹅,最让人犯难的是开发市场,鹅肝生产出来了卖给谁,这是个问题。”朱仁俊回忆说,头三年是最难的时候,市场不熟络,鹅肝产品卖不掉,一度让他对养殖失去了信心。为了推销鹅肝产品,那几年,他每个月有一半时间在出差,每次出门,身上背着泡沫箱,放上冰块,装上新鲜的鹅肝,到上海、杭州等城市高端食材批发市场、大型连锁酒店找销路。
“当时的鹅肝消费市场并不成熟。很多人听说过鹅肝,但没有吃过,会做的厨师不多,大部分酒店没有上这个产品,再加上霍邱鹅肝没什么知名度,我们的鹅肝推销之路走得很是艰难。”朱仁俊说。一次次的碰壁,一次次鼓起勇气,还是迎来了第一位鹅肝客户。据朱仁俊回忆,当时上海有家日料店老板,他一次次登门推销请酒店厨师试着烹饪,顾客试吃后反馈良好,这才签下了供销合作协议。
通过这种途径,霍邱鹅肝逐渐获取市场信任,在上海、杭州、温州、南京等大城市打开销路,并在业内慢慢积累了一些名气。2013年,朱仁俊为公司注册了“沃朗德”商标,2021年公司鹅肝产品在第十三届中国西安国际食品博览会上获得“最畅销产品奖”等荣誉。
在孟集镇,如今像朱仁俊这样的鹅肝生产加工企业大大小小有67家,鹅肝年产值达12亿元,2011年9月,孟集镇被授予“安徽省鹅肥肝之乡”称号。
“为解决企业个体在品牌建设上投入不足、精力不够、经营分散等难题,孟集镇2021年成立了‘孟集梦’农产品经营管理协会,并注册‘孟集梦’商标品牌,2023年已初审通过‘孟集梦’集体商标,帮助全镇农产品生产经营企业解决销售难题。这段时间,霍邱鹅肝突然走红,有力提振了当地企业发展信心,对区域经济发展来说也是一次重要机遇。”孟集镇副镇长陈家君说。
从初级产品到精深加工
“有一次,与我们合作的日料店老板突然从口袋里摸出一只巧克力模样的东西,吃上去口感绵密,入口即化,满口留香,他们告诉我这是鹅肝熟食,当零食吃的。”朱仁俊说,当时自己深受触动,没想到,鹅肝还能这样卖、这样吃。有很长一段时间,他们都是靠卖鲜鹅肝、餐桌直供支撑业绩,在接触大市场新信息后,朱仁俊开始动起了鹅肝深加工的脑筋。
2019年以后,以朱仁俊为代表的霍邱鹅肝生产经营企业开始研发鹅肝熟食产品,由温州厨师协会推荐厨师,对鹅肥肝系列熟食产品口味、配方进行研发,经过几年的研发和市场调研,现在开发出了冰鲜鹅肥肝、红酒鹅肝、金砖鹅肝、冰淇淋鹅肝、玫瑰鹅肝、火炙鹅肝、鹅肝炒饭、鹅肝酱等十多个熟食品种和口味。冰鲜鹅肝开袋即食,口感软糯,而火炙后的鹅肝脂肪融化后香气扑鼻,吃起来细腻柔滑入口即化。产品投入市场后,便受到了客户的好评。
近年来,孟集、花园等十多个乡镇朗德鹅加工产业悄然兴起,并快速发展成为全国最大的县级鹅肥肝生产加工基地,鹅肥肝产量占到全国三分之一以上。
据悉,目前霍邱县鹅肝相关企业有140多家,其中农业产业化国家级龙头企业1家,市级2家,省级示范家庭农场1个,省级示范合作社1家,市级养殖示范场1家,呈现出“五里一场、十里一企”的发展格局。“霍邱鹅肥肝”被评为国家地理标志证明商标并被列入全国名特优新农产品目录,全县年填饲、屠宰朗德鹅达500万只以上,生产鹅肥肝5000吨、鹅肉等副产品2万吨。朗德鹅深加工产品如“老鹅煲”等远销长三角、珠三角等主要城市,整鹅产品在广西、广东等地被当地制作成大家所熟悉的烧腊产品,备受青睐。2023年,鹅预制菜销售额达1.5亿元。年产业总产值近20亿元。现已成为全国最大的鹅肥肝生产加工基地。
从同行竞争到抱团发展
“这次霍邱鹅肝凭借‘特产’身份出圈,进一步打开了它的知名度,也给我们的鹅肝企业和地方政府带来了新的命题,如何抓住这次机遇,更好地打开市场实现地方特色产业可持续健康发展?”霍邱县畜牧业发展中心研究员丁建华说。
“这几年,随着朗德鹅养殖规模的逐渐扩大,鹅肝生产加工企业大小不一、参差不齐,遇到行情不好的时候,霍邱鹅肝企业同行之间形成不良竞争,一度将鹅肝价格压得很低,甚至损害到养殖户利益和霍邱鹅肝声誉。”孟集镇农经站站长李大宾告诉记者,要想实现良性发展,还是要走精细化、标准化、规范化发展路线,通过培育鹅肝龙头企业,以大企业带动小企业,整合资源,实现抱团发展。
“这些年,我们的朗德鹅苗基本是从外地引进,产业发展长期受制于人,如果我们自己能成功开展肝用型鹅新品种培育研发,将进一步助力鹅肝产业长远发展。”朱仁俊坦言自己养了20多年的朗德鹅,却常常有这方面的焦虑,能研发出霍邱本地培育出来的鹅苗,成了他的一桩心愿,这也坚定了他下一步努力的方向。他说:“趁着这波流量,我们接下来还准备在标准化、精细化方面着力,2024年想建成100万级无菌鹅肝熟食车间,提高产品质量标准,实现公司升级发展。”
“当前要积极做好朗德鹅产业两头工作,首先抓好种鹅的选育工作,积极与各大科研院校开展种鹅选育工作,其次做好后端深加工工作,开发出适应市场的好产品,不断延伸产业链,拓展销售市场。”丁建华告诉记者,与此同时发挥朗德鹅产业协会的行业引领作用,制定《霍邱鹅肥肝行业自律公约》,形成自我约束、自我监督的自律机制,促进霍邱鹅肥肝行业向着规范有序、正当竞争、诚信有德的方向发展,努力打造孟集镇、花园镇鹅肥肝特色产业示范镇,实现集鹅产品、鹅文化、商旅为一体,鹅肥肝产值30亿元的目标,助推霍邱县鹅肥肝产业跃迁式发展。